ectagon - Bokföring & Redovisning
Navigera Välkommen till ectagon  
 Startsidan

 Tjänster
 - Hyr en redovisningskonsult
 - Välj Mamut! Bäst i test!

Nyheter
 - Läs ekonominyheterna!
 - Från Skattemyndigheten
 -
Ekonomifakta, Lag och Rätt

  Böcker 
 - Lär dig Marknadsföring!
 - Allt om Ledarskap!
 - Konsten att sälja!
 - Starta eget företag!
 - Hundra sidors böcker

  Användbara länkar
 - Gå till Banken!
 - Företagsrelaterat
 - Spara i aktier och fonder!
 - Rätt försäkring?
 -
Valutakurser
 - Konferans dax?
 - Ny dator?
 - Rätt Teleabonnemang?
 - Allt för kontoret
 - Övrigt
 - Länk partner ?

 Om oss

 Kontakta oss
 

 

 

Så här går det till:

Vi skickar alla böcker med en faktura i. Det betyder att du inte behöver stå på posten och krångla med postförskott.

Beställ genom att skicka namn adress och telefon via  e-mail info@ectagon.se

Det går också bra att ringa och beställa på telefon eller SMS till 0704-820381 (dygnet runt) eller faxa på 031-995234

Du har alltid 30 dagars returrätt. Moms (6% på böcker och 25% på CD'n och frakt 39 kr) tillkommer på priset.

 

En nödvändig bok för säljchefen

En bok att använda när du ska motivera dina säljare att prestera mer och bättre.






Det här är en del av vad du får lära dig:

Den viktiga säljledaren
Vad är ledarskap?
Det dubbla representantskapet
Makt
Krav och uppföljning
Exempel på säljledarens ansvarsområden

Vad är en är en bra säljare?
"Predikanten" - erbjudandet i centrum.
"Beslutsutvecklaren" - kunden i centrum.
"Trädgårdsmästaren" - konsulenten.
"Jägaren" - bryter ny mark.
Rollprioritering
  
Pris 296:-       122 sidor
 
 
Fyra arketyper hjälper dig att förstå dig själv och andra
Drivern
Inspiratören
Spårvagnen
Controllern
"Pacing" - att gå i takt med kunden.

Ta hand om säljhinder i jakten på nya kunder
Motivation = vilja och energi
Mål = destination för vilja och energi
Kunskapsbrist
Auktoritetsrespekt
Controller-komplex
Överförberedare
Externsäljare
Rollförnekare
Självutplånare
Imageskapare
Rebell
Vad kan du som ledare göra för att övervinna säljhinder?
Att förbereda bokningssamtal

Hur man sätter mål som ger energi
Vad är bra mål?
Målhöjd
Framtidsmål eller backspegel?
Skilj på aktiviteter och resultat!
Delmål

Hur vet du att säljarna är på rätt väg?
Beslutsprocessen och besöksmål
Kundens beslutsprocess
Hinder som skall övervinnas - mål för besöken.
Framåtblickande nyckeltal

Hur du gör dina säljare effektivare
Fyra områden avgör det samlade affärsresultatet
Hur ett företag fördubblade resultatet genom Bench Marking
Kundprioritering
Färdighetsutveckling

Motivation och demotivation
Vad är motivation?
Hur handskas med demotivatorer?
Tio vanliga prestationshinder.
Några sammanfattande råd

Hur man genomför samtal som utvecklar
Vad är viktigt när man ger feedback?
Feedback-trappan - de olika sätten att reagera på kritik.
Allmänna regler för att GE feedback
Allmänna regler för att TA EMOT feedback'

Coaching - det frågande ledarskapet
Vilka medarbetare kan man coacha?
Vad är viktigt att tänka på vid coaching?
Maslows inlärningsnivåer.
Coaching med helheten i fokus
Att hjälpa till egen insikt

Planeringssamtal - ett verktyg i det långsiktiga utvecklingsarbetet
Planeringssamtalets syfte
Förslag till huvudinnehåll
Några praktiska frågor
Checklista för planeringssamtal

…Och mycket mer.


Boken är skriven och illustrerad av Lasse Wessman, affärscoach, med en bakgrund som marknadsekonom, reklamman och en lång praktisk erfarenhet av att utveckla och leda säljare och deras ledare. Efter en lång tid som försäljnings- och marknadschef inom flera olika branscher blev han anställd som rektor för en affärsskola och bedriver sedan 1992 företaget KunDskapshuset. Lasse är flitigt anlitad av företag och organisationer för hans förmåga att skapa arbetsglädje och resultat med enkla medel och sina pedagogiska gubbar.



 
 
Beställ här genom att skicka ett mail till info@ectagon.se. Med boktitel, namn, adress och telefon. Glöm inte att de är 30 dagars returrätt. Därför kan du skicka tillbaka boken om du inte gillar den.

ectagon
Sockengränsvägen 12
SE - 437 41 Lindome
Tel: 031-995234
Fax: 031-995234
E-post:
info@ectagon.se